SzukajSzukaj
dołącz do nas Facebook Google Linkedin Twitter

Aleksander Nix: technologie stojące za Trumpem dały mu fotel prezydenta USA, to przyszłość reklamy

- Kampania wyborcza Donalda Trumpa pokazała, że spersonalizowane komunikaty, oparte na big data i analizie behawioralnej, są przyszłością komunikacji - uważa Aleksander Nix, szef firmy analitycznej Cambridge Analytica, która pracowała w czasie kampanii prezydenckiej na rzecz Trumpa.

Podczas trwającego w Warszawie Forum IAB Polska szef Cambridge Analytica opowiedział o autorskiej metodologii badań firmy oraz zaprezentował, jak wyglądały kulisy pracy dla ówczesnego republikańskiego kandydata, dziś prezydenta USA Donalda Trumpa. Alexander Nix podkreślił, że decydującą rolę odegrało zbieranie setek pojedynczych cząstek danych o niemal każdym amerykańskim wyborcy.

- Odeszliśmy od tradycyjnego w marketingu zbierania danych demograficznych, takich jak wiek, płeć czy miejsce zamieszkania. Dużo bardziej interesujące z naszej perspektywy okazały się dane behawioralne, to znaczy takie, które opisują zachowania każdego człowieka. Otwartość, gotowość na kompromis, neurotyczność, ekstrawertyzm, empatia - natężenie tych cech u ludzi pozwoliło nam na stworzenie pięciu modeli osobowości. Na ich podstawie mogliśmy tworzyć tysiące spersonalizowanych komunikatów, trafiających do wąskich grup wyborców, o których wiedzieliśmy, że są niezdecydowani - mówił Nix.

Szef Cambridge Analytica podkreślał także rolę analizy big data, która do świata marketingu trafiła z rynków finansowych. Nix stwierdził, że big data na zawsze zmieniła komunikację, umożliwia bowiem agregację punktowych danych o pojedynczym konsumencie.

- Na podstawie tak zebranych zestawów danych możemy targetować małe grupy klientów, do których trafią precyzyjne, spersonalizowane komunikaty. Ich skuteczność jest o wiele wyższa niż w przypadku tradycyjnych reklam, odwołuje się bowiem bezpośrednio do ich emocji - stwierdził Alexsander Nix.

Tak indywidualnie dobrane komunikaty kierował do wyborców w czasie swojej kampanii Donald Trump. Na podstawie danych dostarczonych przez analityków z Cambridge Analytica, sztab republikanina przygotował dokładną mapę wyborców, nieprzekonanych do kandydatury Trumpa lub nie wiedzących, na kogo oddać głos.

- Oprócz tego, z kim powinien rozmawiać kandydat, dokładnie określiliśmy, jakie tematy poruszać. Zbadaliśmy, które tematy są dla każdego wyborcy najistotniejsze - imigracja, polityka zagraniczna, bezrobocie itp. Wiedząc, o czym ludzie naprawdę chcą rozmawiać, Donald Trump dokładnie znał problemy, które miał poruszyć na wiecach wyborczych. Dzięki tym informacjom udało mu się wygrać w stanie Wisconsin, gdzie tradycyjnie popierany jest kandydat Demokratów - podsumował szef Cambridge Analytica.

Alexsander Nix podkreślił także rolę, jaką odegrały w kampanii wyborczej lokalne stacje telewizyjne, dotąd mniej eksplatowane jako kanał komunikacji kandydatów z głosującymi. Dzięki zmapowaniu wyborców i ich nastrojów politycznych, sztabowi Trumpa udało się wykorzystać spoty wyborcze, odpowiednio dobrane do widzów setek małych stacji telewizyjnych, popularnych w USA.

Alexander Nix ocenił, że metody, jakie zastosowano przy kampanii wyborczej Trumpa, w niedalekiej przyszłości będą wykorzystywane w każdej kampanii marketingowej. - Komunikowanie oparte o dane z big data i targetowanie behawioralne to przyszłość. Nie ma już pytania - czy zostanie wdrożone, ale kiedy?  - podsumował szef Cambridge Analytica.

Z danych Cambridge Analytica wynika, że w ciągu pierwszych pięciu miesięcy od wdrożenia analiz ośrodka ekipie Donalda Trumpa udało się pozyskać 950 tysięcy adresów email (wartych 26,5 miliona dolarów) oraz wygenerować 1,4 miliarda wzmianek z 4 tysięcy spersonalizowanych kampanii.

Cambridge Analytica została założona w 2013 roku. Analitycy firmy pracowali dla Teda Cruza (ubiegał się o nominację w wyborach na prezydenta USA); wspierali także kampanię popierającą wyjście Wielkiej Brytanii z Unii Europejskiej. Firma specjalizuje się w analizie danych behawioralnych i big data, tworząc precyzyjnie stargetowane komunikaty.

Dołącz do dyskusji: Aleksander Nix: technologie stojące za Trumpem dały mu fotel prezydenta USA, to przyszłość reklamy

8 komentarze
Publikowane komentarze są prywatnymi opiniami użytkowników portalu. Wirtualnemedia.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii. Jeżeli którykolwiek z postów na forum łamie dobre obyczaje, zawiadom nas o tym redakcja@wirtualnemedia.pl
User
taaaa.
Tylko szkoda,że nie ma artykułu o tym jak technologie i media dały Macronowi prezydenturę i jak to niemal wszystkiemedia,nie wszystkie,ok. ale nogromna większość popierały Klintonową i to jak,a już na pewno były przeciw.nO tyle,że wpływ technologii i mediów a to czy były za i przeciw media,i to,czy te technologie naprawdę pomogły czy przeszkadzały...na pewno jak wygrał nasz to się mówi,że technologie pomogły w dotarciu do wyborcy,jak wygrał nie ten co trzeba,to mówi się,technologie pomogły w formie negatywnej,manipulacja itd...można też neutralnie,po rprostu one są,i ktoś ponie sięga,a ktoś inny,nie.Ciekawe,ze kilka razy padło na tych,co najgłośniej namawiali do ich używania,licząc też,że ciemnogród dłuuugo nie opanuje,nie dotrze do nich,nie skorzysta,ciemnogród wyborczy i polityczny.Insza rzecz,że mogą je wykorzystać i wykorzystuja najbardziej chore i niebezpieczne organizacje,osobniki.Ot narzędzia...
0 0
odpowiedź
User
w kolejnych
lepszych gorszych analizach lekceważy się już znaczenie radia,w myśl zasady,takie czasy,wzrokowcy,etc..wg.mnie nadal bardzoniesłusznie;ale czy znaczenie prasy papierowej jest większe niż się mówi,nie podejmę się oceny.Akurat obraz w przypadku Trumpa zapewne miał duże znaczenie. Po raz kolejny słyszę to:wiedział o czym naprawdę ludzie chcą rozmawiać,co ich boli,co ich obchodzi..To już o wiele lepiej niż:uderzył w skutki uboczne złotychreform,nie wszystgko jest idealne,a x.to populistycznie wykorzystał,etc...mówił to,co chcieli usłyszeć...acz ten zarzut,nie oceniam,czy słusznie,czy nie...zdarza się. Ale nieraz sobie zadaję to pytanie co chcą powiedzieć przez to co mówią,podajac to jako zarzut,niektórzy politycy,analitycy sympatyzujący z nimi,albo i nie.Czy coś mądrego,czy przeciwnie,czy pośrednio przyznając się do winy,czy przeciwnie,czy apelując o mądre decyzje i świadomość konsekwencji,czy odreagowując porażki,umniejszając wygraną i przyczyny.To ważne;bo mam wrażenie,że obecnie rządzący w wielu krajach swiata,w tym europy zachodniej,alenie tylko,nie chcą sięgnać po refleksję,nie chcą posłuchać...Oczywiście to może dać zupełnie inne wnioski niż ja chcę,i nieraz musi dać inne,ale...porażki ale i wygrane nie uczą,no wiem,nie uczą wielu bez względu na strony i swiatopoglądy,barwy polityczne i nie tylko tych...Oby uczyły jak najwięcej i wielu.
0 0
odpowiedź
User
prawnik
Aby nie utopić się w zachwycie nad big data:

Przypomnę, że Clinton uzyskała 2mln głosów więcej niż Trump.

Nie tylko big data, ale też klasyczna dwudziestowieczna propaganda typu Olgino może chodzić w blasku chwały zwycięstwa.

Pamiętam, jak w mym mieście pierwszy raz, po upadku PRL, namalowano na tramwaju reklamę.
Trafiła do wszystkich. Nadal pamiętam jakiej firmy pilarka była tam namalowana.
Wczoraj moja skrzynka pocztowa podrzuciła mi reklamę - spersonalizowaną, opatrzoną moim imieniem, oferującą mi miejsce w pensjonacie w miejscowości, którą lubię. Nawet w terminie, który już wyszukiwałem. I co? No za cholerę nie pamiętam co mi zaoferowano (próbuję to w celu napisania postu odgrzebać w słoniowej prawniczej pamięci - i całkowita pustka; pamiętam treść części pisemnej zaczątku, za to sama treść oferty jakby została automatycznie wymazana przez mózg).

To na otrzeźwienie. Marketingowcy tworzą kolejne sposoby docierania do ludzkich mózgów. Ale mózgi tworzą coraz to lepsze systemy obrony przed nacierającą informacją.
W pewnym momencie także big data będzie miała ograniczoną skuteczność - a dalej już jest niewiele.
0 0
odpowiedź