PZPN chce zarobić na sponsoringu ponad 91 mln zł

Nowe podejście do współpracy sponsoringowej, sprzedaży praw telewizyjnych oraz realizacji programów licencyjnych – Polski Związek Piłki Nożnej zaprezentował zaktualizowaną strategię biznesową na lata 2023-26. Dokument zakłada zwiększenie sumy przychodów generowanych z działalności komercyjnej w perspektywie czterech lat o 30 proc.

Najważniejszym założeniem strategii jest właśnie otwarcie się na nowe gałęzie i współprace - z biznesem, mediami, instytucjami kultury czy NGOsami.

- Związek, oprócz tego, że jest organizacją sportową, największym związkiem sportowym w Polsce, zrzeszającym największą liczbę zawodników, klubów, piłkarskich itd., działającym na bardzo szerokim polu, jeśli chodzi o kwestie sportowe, to jest organizacją, która generuje przychody. Wszystkie te przychody konsumowane są przez naszych członków, wydawane na działalność statutową - podkreślał podczas prezentacji sekretarz generalny PZPN Łukasz Wachowski.

Dziś pod swoimi skrzydłami PZPN ma 17 reprezentacji narodowych i 22 tys. licencjonowanych trenerów. Ponad 5 mln Polek i  Polaków śledzi profile w mediach społecznościowych Reprezentacji Polski.

PZPN chce zarabiać więcej ze sponsoringu

Z opublikowanego dokumentu wynika, że PZPN na kolejne trzy lata stawia przed sobą cztery cele strategiczne: podnoszenie poziomu gry w piłkę nożną, integracja społeczna, edukacja piłkarska promująca właściwe wzorce zachowań oraz promocja aktywnego stylu życia.

W obszarze marketingowym, PZPN szacuje w tym roku swoje przychody ze sponsoringu na 91,45 mln zł w porównaniu z 81,18 mln z roku 2022. W ostatnich siedmiu latach wpływy z tego obszaru wzrosły o 250 proc.

- Jeśli chodzi o przychody to absolutnie jesteśmy na bardzo wysokim poziomie. Porównując się do Federacji Europejskich, to jest naprawdę bardzo wysoka kwota. Dla porównania cały budżet Federacji Bułgarskiej to jest 10 milionów euro - podkreślał Łukasz Wachowski.

Strategicznym celem komercyjnym PZPN na lata 2013-2026 jest tworzenie skutecznej platformy do realizacji działań marketingowych. Do 2026 roku Związek chce zwiększyć przychody z działalności komercyjnej o  30 proc., dzięki dywersyfikacji źródeł przychodów i  maksymalizacji potencjału marketingowego własnych marek.

- Wypracowaliśmy strategię biznesową, która zakłada innowacyjne podejście do świadczeń sponsorskich i otwiera nas na innowacyjne projekty cyfrowe i licencyjne. W kolejnych latach zbudujemy nowe modele biznesowe, które pozwolą nam jeszcze więcej zainwestować w szkolenie młodzieży, piłkarstwo amatorskie czy futbol kobiet – mówi Łukasz Wachowski, sekretarz generalny PZPN.

11 filarów strategii biznesu PZPN  Wspólne produkty z Biedronką

Strategia biznesowa PZPN została pokazana w formie piłkarskiej "jedenastki" - drużyny składającej się z  11 filarów. Są to: sponsoring, prawa telewizyjne, produkty licencyjne, bilety i hospitality, digitalizacja, e-commerce, e-futbol, platforma biznesowa, obszar money can’t buy, własność intelektualna oraz ewaluacja zaangażowania we współpracę PZPN.

Przedstawiona strategia w obszarze praw transmisyjnych zakłada zwiększenie przychodów ze sprzedaży niescentralizowanych praw telewizyjnych w perspektywie czterech lat kolejno o 90 proc.

- Model sponsoringu, który funkcjonuje tak naprawdę do dzisiaj, to model oparty w znakomitej większości na ekspozycji logotypów i liczeniach pików wewnętrznych. Bardzo trudno jest to przeskoczyć. Z drugiej strony związek musi się rozwijać. Budowanie tego ekosystemu medialnego, stwarza niesamowite pole do rozwoju dla innych produktów. Dlatego myśląc o strategii, braliśmy pod uwagę to, co jeszcze można zrobić i jak rozwijać Polski Związek Piłki Nożnej, żeby wyjść poza wyłącznie stricte aspekt sponsoringowy - podkreślał podczas prezentacji Szymon Sikorski, szef agencji Publicon Sport.

W najbliższych latach federacja chce zmaksymalizować potencjał synergii płynącej ze współpracy ze sponsorami. W ramach tego filaru już w drugiej połowie roku do sklepów Biedronka, sponsora PZPN, trafią produkty spożywcze i niespożywcze. W sierpniu na półkach zobaczymy m.in. napoje izotoniczne, żele energetyczne, batony i odżywki - dowiaduje się portal Wirtualnemedia.pl. W Biedronkach będzie można kupić także specjalną serię artykułów szkolnych z logo PZPN - zeszytów, teczek itp. Jest to model współpracy licencyjnej, zakładający partycypację związku w dochodach ze sprzedaży produktów.

- To, co my możemy [sponsorom]  dać, to właśnie dostęp do tego potężnego ekosystemu medialnego, który jest wygenerowany z tych emocji, które generuje piłka. To, co dzisiaj się liczy, to społeczność zaangażowana, a w Polskim Związku Piłki Nożnej ona jest. Dlatego myśląc o produktach i o tym, jak chcemy to budować, staraliśmy się stworzyć takie możliwości, pomysły, które pomogą wyjść nam poza stricte ekspozycje logotypu na koszulkach, na bandach - wyjaśniał Sikorski.

PZPN szykuje także dla sponsorów nowe pakiety świadczeń, udoskonali także system monitoringu efektywności współpracy z PZPN.

Federacja zrealizuje także nowe projekty w obszarze digitalu, wykorzystując technologiczne zaplecze partnerów i dobre praktyki wdrażane przez zagraniczne federacje piłkarskie.

Strategia powstała we współpracy z wybranymi departamentami i działami Polskiego Związku Piłki Nożnej oraz agencji Publicon Sport. Pełen dokument dostępny jest an stronie internetowej PZPN.

Sponsorem głównym reprezentacji Polski w piłce nożnej jest PKN Orlen. Sponsorem strategicznym jest InPost. Status oficjalnych partnerów mają Biedronka, STS, Leroy Merlin, Tarczyński. oficjalnymi partnerami są Inszury.pl, Tyskie, Fakro, Tymbark, Car4Share.